Freeeway offre una piattaforma IoT completa con copertura globale su oltre 650 reti mobili e potente SaaS per gestire e monetizzare i dispositivi connessi, tutto in un unico sistema. Aprono nuove opportunità in settori quali quello automobilistico, dell’elettronica di consumo, della logistica e della sicurezza.
Un team di vendita più snello, un focus più preciso
Il team di vendita di Freeeway è stato riorganizzato. Con meno persone, l’efficienza è diventata essenziale.
“Eravamo alla disperata ricerca di uno strumento che ci aiutasse a trovare i contatti giusti più velocemente. Abbiamo provato Cognismo, ma per le aziende più piccole, dove spesso chiudiamo i nostri contratti migliori, non ci ha dato quasi nulla. SalesPort era giorno e notte.”
Perché SalesPort batte Cognismo
La sfida era chiara: raggiungere il giusto decisore, con dettagli di contatto accurati, in aziende che vanno dai marchi globali alle piccole aziende di due persone. Il cognismo ha funzionato bene per le grandi aziende, ma ha avuto difficoltà con le PMI. Nei test diretti, SalesPort ha costantemente fornito:
- Piccole aziende: 7–8/10 con e-mail verificate tramite SalesPort rispetto a 4/10 con Cognism
- Ricerca più rapida: da un massimo di 30 minuti per azienda fino a 20–35 secondi con AI Sales Research
- Più valore: consegne più veloci intuizioni e risultati più forti laddove il cognismo spesso non fornisce risultati soddisfacenti
Ricerca vendite AI: secondi invece di ore
Il responsabile delle vendite di Freeeway ora utilizza l’intelligenza artificiale di SalesPort per valutare immediatamente se un’azienda ha bisogno dei suoi prodotti. Prima, ciò significava scansionare interi siti web e spesso non riuscire a ottenere una risposta chiara.
“Ora ricevo un rapporto dettagliato in meno di 30 secondi. Prima poteva volerci mezz’ora e a volte ancora non lo sapevo.”
Un processo in uscita semplificato
Con SalesPort, Freeeway crea elenchi di lead mirati per settore e paese, li importa in Salesforce e lancia sequenze di sensibilizzazione. I messaggi sono personalizzati in base al prodotto e al settore, a volte inviati su larga scala, a volte altamente personalizzati. Il risultato: più lead in arrivo, più velocemente.
Risultati reali in azione
Un esempio lampante: trovare il contatto giusto presso Schindler Elevators Group tramite SalesPort. L’iniziativa ha attirato rapidamente la loro attenzione e ha portato a un incontro.
Onboarding rapido e implementazione semplice
SalesPort è stato attivato in pochi minuti e l’onboarding di un nuovo membro del team ha richiesto solo cinque minuti.
“Molto, molto semplice. Nessuna grande difficoltà.”
Oggi, SalesPort viene eseguito nel browser di Diogo quasi ogni ora, con la funzione di ricerca contatti e la ricerca AI ormai essenziali per il flusso di lavoro.
Il risultato finale
SalesPort non ha solo migliorato le ricerche sulle vendite di Freeeway. Ha consentito a un team più snello di mantenere le attività in uscita su larga scala senza sprecare ore in ricerche senza uscita.
Consulenza ad altri team di vendita
“Se vuoi che il tuo team sia più efficiente, provalo. Il risparmio di tempo solo nella ricerca è incredibile. Per me, SalesPort e LinkedIn Sales Navigator sono ora i miei strumenti indispensabili ovunque lavoro.”