Freeeway propose une plate-forme IoT complète avec une couverture mondiale sur plus de 650 réseaux mobiles et un SaaS puissant pour gérer et monétiser les appareils connectés, le tout dans un seul système. Ils ouvrent de nouvelles opportunités dans des secteurs tels que l’automobile, l’électronique grand public, la logistique et la sécurité.
Une équipe commerciale allégée, une concentration plus précise
L’équipe commerciale de Freeeway a été réorganisée. Avec moins de personnel, l’efficacité est devenue essentielle.
“Nous cherchions désespérément un outil qui nous aiderait à trouver plus rapidement les bons contacts. Nous avons essayé Cognism, mais pour les petites entreprises, où nous concluons souvent nos meilleurs contrats, cela ne nous a presque rien apporté. SalesPort était le jour et la nuit.”
Pourquoi SalesPort a battu Cognism
Le défi était clair : atteindre le bon décideur, avec des coordonnées précises, dans des entreprises allant des marques mondiales aux petites entreprises composées de deux personnes. Le cognisme a bien fonctionné pour les grandes entreprises mais a eu du mal avec les PME. Lors de tests directs, SalesPort a systématiquement livré :
- Petites entreprises : 7 à 8/10 avec des e-mails vérifiés via SalesPort contre 4/10 avec Cognism
- Recherche plus rapide : de 30 minutes par entreprise jusqu’à 20 à 35 secondes avec AI Sales Research
- Plus de valeur : fournit des informations plus rapides et des résultats plus forts là où le cognisme est souvent sous-performant
Recherche commerciale IA : des secondes au lieu d’heures
Le responsable des ventes de Freeeway utilise désormais l’IA de SalesPort pour évaluer instantanément si une entreprise a besoin de ses produits. Auparavant, cela signifiait analyser des sites Web entiers et souvent échouer à obtenir une réponse claire.
“Maintenant, je reçois un rapport détaillé en moins de 30 secondes. Avant, cela pouvait prendre une demi-heure, et parfois je ne savais toujours pas.”
Un processus sortant rationalisé
Avec SalesPort, Freeeway crée des listes de prospects ciblées par secteur et par pays, les importe dans Salesforce et lance des séquences de sensibilisation. Les messages sont adaptés par produit et par secteur, parfois envoyés à grande échelle, parfois hautement personnalisés. Le résultat : plus de leads en cours de traitement, plus rapidement.
De vrais résultats en action
Un exemple marquant : trouver le bon interlocuteur chez Schindler Elevators Group via SalesPort. La sensibilisation a rapidement attiré leur attention et a conduit à une réunion.
Intégration rapide et déploiement facile
SalesPort était opérationnel en quelques minutes et l’intégration d’un nouveau membre de l’équipe n’a pris que cinq minutes.
“Très, très simple. Pas de difficultés majeures.”
Aujourd’hui, SalesPort s’exécute dans le navigateur de Diogo presque toutes les heures, la recherche de contacts et la recherche par IA étant désormais essentielles au flux de travail.
L’essentiel
SalesPort n’a pas seulement amélioré la recherche commerciale de Freeeway. Cela a permis à une équipe plus réduite de maintenir les activités sortantes à grande échelle sans consacrer des heures à des recherches sans issue.
Conseil aux autres équipes commerciales
“Si vous voulez que votre équipe soit plus efficace, essayez-la. Le gain de temps rien qu’en recherche est incroyable. Pour moi, SalesPort et LinkedIn Sales Navigator sont désormais mes outils incontournables partout où je travaille.”