Freeeway bietet eine komplette IoT-Plattform mit weltweiter Abdeckung über 650 Mobilfunknetze und leistungsstarkes SaaS zur Verwaltung und Monetarisierung angeschlossener Geräte – alles in einem System. Sie eröffnen neue Möglichkeiten in Branchen wie Automobil, Unterhaltungselektronik, Logistik und Sicherheit.
Ein schlankeres Vertriebsteam, ein schärferer Fokus
Das Vertriebsteam von Freeeway wurde neu organisiert. Mit weniger Mitarbeitern wurde Effizienz entscheidend.
„Wir waren verzweifelt auf der Suche nach einem Tool, das uns hilft, die richtigen Kontakte schneller zu finden. Wir haben Cognism ausprobiert, aber für kleinere Unternehmen, in denen wir oft unsere besten Verträge abschließen, brachte es uns fast nichts. SalesPort war Tag und Nacht.“
Warum SalesPort Cognism besiegt hat
Die Herausforderung war klar: Den richtigen Entscheidungsträger mit genauen Kontaktdaten in allen Unternehmen zu erreichen, von globalen Marken bis hin zu kleinen Zwei-Personen-Unternehmen. Cognism schnitt bei großen Unternehmen gut ab, hatte jedoch bei KMU Probleme. In direkten Tests lieferte SalesPort durchweg:
- Kleine Unternehmen: 7–8/10 mit verifizierten E-Mails über SalesPort vs. 4/10 mit Cognism
- Schnellere Recherche: Von bis zu 30 Minuten pro Unternehmen auf 20–35 Sekunden mit AI Sales Research
- Mehr Wert: Liefert schnellere Erkenntnisse und bessere Ergebnisse, wo Kognition oft zu wenig liefert
KI-Verkaufsforschung: Sekunden statt Stunden
Der Vertriebsleiter von Freeeway nutzt jetzt die KI von SalesPort, um sofort zu beurteilen, ob ein Unternehmen seine Produkte benötigt. Früher bedeutete das, ganze Websites zu scannen und oft keine eindeutige Antwort zu erhalten.
„Jetzt erhalte ich einen detaillierten Bericht in weniger als 30 Sekunden. Früher konnte es eine halbe Stunde dauern, und manchmal wusste ich es immer noch nicht.“
Ein optimierter Outbound-Prozess
Mit SalesPort erstellt Freeeway gezielte Lead-Listen pro Branche und Land, importiert sie in Salesforce und startet Outreach-Sequenzen. Nachrichten werden auf das Produkt und die Branche zugeschnitten, manchmal in großem Umfang versendet, manchmal hochgradig personalisiert. Das Ergebnis: mehr Leads in der Pipeline, schneller.
Echte Ergebnisse in Aktion
Ein herausragendes Beispiel: über SalesPort den richtigen Ansprechpartner bei der Schindler Elevators Group finden. Der Einsatz erregte schnell ihre Aufmerksamkeit und führte zu einem Treffen.
Schnelles Onboarding und einfacher Rollout
SalesPort war innerhalb weniger Minuten live und die Einbindung eines neuen Teammitglieds dauerte nur fünf Minuten.
„Sehr, sehr einfach. Keine größeren Schwierigkeiten.“
Heute läuft SalesPort fast stündlich im Browser von Diogo, wobei sowohl die Kontaktsuche als auch die KI-Recherche mittlerweile für den Arbeitsablauf unerlässlich sind.
Das Endergebnis
SalesPort hat nicht nur die Verkaufsforschung von Freeeway verbessert. Dadurch war es einem schlankeren Team möglich, die Outbound-Aktivitäten in großem Umfang am Laufen zu halten, ohne stundenlang mit Sackgassenforschung zu verbringen.
Beratung an andere Vertriebsteams
„Wenn Sie möchten, dass Ihr Team effizienter arbeitet, probieren Sie es aus. Allein die Zeitersparnis bei der Recherche ist unglaublich. Für mich sind SalesPort und LinkedIn Sales Navigator jetzt meine unverzichtbaren Tools, egal wo ich arbeite.“