Freeeway ofrece una plataforma IoT completa con cobertura global en más de 650 redes móviles y un potente SaaS para administrar y monetizar dispositivos conectados, todo en un solo sistema. Abren nuevas oportunidades en industrias como la automoción, la electrónica de consumo, la logística y la seguridad.
Un equipo de ventas más eficiente, un enfoque más preciso
Se reorganizó el equipo de ventas de Freeeway. Con menos gente, la eficiencia se volvió esencial.
“Estábamos desesperados por una herramienta que nos ayudara a encontrar los contactos adecuados más rápido. Probamos Cognism, pero para las empresas más pequeñas, donde a menudo cerramos nuestros mejores contratos, no nos dio casi nada. SalesPort fue el día y la noche”.
Por qué SalesPort venció a Cognism
El desafío era claro: llegar al responsable de la toma de decisiones adecuado, con datos de contacto precisos, en empresas que van desde marcas globales hasta pequeñas empresas de dos personas. El cognismo funcionó bien para las grandes corporaciones, pero tuvo problemas con las PYME. En pruebas directas, SalesPort entregó consistentemente:
- Pequeñas empresas: 7–8/10 con correos electrónicos verificados a través de SalesPort frente a 4/10 con Cognism
- Investigación más rápida: desde hasta 30 minutos por empresa hasta 20–35 segundos con AI Sales Research
- Más valor: ofrece más rápido conocimientos y resultados más sólidos donde el cognismo a menudo no ofrece resultados suficientes
Investigación de ventas con IA: segundos en lugar de horas
El gerente de ventas de Freeeway ahora utiliza la inteligencia artificial de SalesPort para evaluar instantáneamente si una empresa necesita sus productos. Antes, esto significaba escanear sitios web completos y, a menudo, no obtener una respuesta clara.
“Ahora recibo un informe detallado en menos de 30 segundos. Antes, podía tardar media hora y, a veces, todavía no lo sabía”.
Un proceso de salida simplificado
Con SalesPort, Freeeway crea listas de clientes potenciales específicas por industria y país, las importa a Salesforce y lanza secuencias de divulgación. Los mensajes se adaptan por producto e industria, a veces se envían a escala y a veces son muy personalizados. El resultado: más clientes potenciales en proceso, más rápido.
Resultados reales en acción
Un ejemplo destacado: encontrar el contacto adecuado en Schindler Elevators Group a través de SalesPort. La comunicación rápidamente llamó su atención y condujo a una reunión.
Incorporación rápida y fácil implementación
SalesPort se puso en marcha en cuestión de minutos y la incorporación de un nuevo miembro del equipo tomó solo cinco minutos.
“Muy, muy simple. Sin mayores dificultades.”
Hoy en día, SalesPort se ejecuta en el navegador de Diogo casi cada hora, y tanto el buscador de contactos como la investigación de IA ahora son esenciales para el flujo de trabajo.
El resultado final
SalesPort no solo ha mejorado la investigación de ventas de Freeeway. Hizo posible que un equipo más ágil mantuviera las actividades salientes funcionando a escala sin perder horas en investigaciones sin salida.
Asesoramiento a otros equipos de ventas
“Si quieres que tu equipo sea más eficiente, pruébalo. El ahorro de tiempo solo en investigación es increíble. Para mí, SalesPort y LinkedIn Sales Navigator son ahora mis herramientas imprescindibles dondequiera que trabaje”.