Conseils, playbooks et guides pratiques
Guides pour les équipes GTM canadiennes : recherche, outreach et pertinence.
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Comment les entreprises biotech vendent à la pharma sans perdre des semaines en recherche
Points clés La big pharma n’invente plus la majorité de ce qu’elle vend. Chez les top 20, environ 65 % des médicaments nouvellement approuvés viennent d’ailleurs, et seulement 2…
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Comment utiliser l’IA en vente : stratégies concrètes pour gagner plus d’affaires
L’intelligence artificielle est passée d’une tendance future à une réalité quotidienne pour les équipes commerciales. Malgré les titres, beaucoup de pros se posent encore la mêm…
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9 outils et agents pour une croissance digitale B2B plus efficace
Trouver des entreprises est facile. Il est beaucoup plus difficile de trouver les bonnes entreprises, de comprendre leur activité, d’identifier les bonnes personnes à contacter …
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Quelle est la meilleure méthodologie de vente pour les grands deals ? Guide pratique B2B
Fermer de grands deals n’est pas la même chose que fermer de petits. Un prospect ne voit pas votre e-mail, book une démo et signe le lendemain. Les grands deals impliquent plusi…
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Le système de vente Sandler : principes, processus et usage moderne
Les méthodologies de vente vont et viennent. Pourtant, malgré des décennies de changements techno et d’habitudes acheteurs, le Sandler Selling System reste l’une des méthodologi…
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Premiers pas avec le SalesPort AI Sales Researcher
Objectif : passer de zéro à un starter de conversation solide et des contacts décideurs vérifiés en quelques minutes. Pour qui : sales B2B, business development et marketing — s…