Freeeway přináší kompletní IoT platformu s globálním pokrytím přes 650+ mobilních sítí a výkonným SaaS pro správu a monetizaci připojených zařízení – vše v jednom systému. Otevírají nové příležitosti napříč průmyslovými odvětvími, jako je automobilový průmysl, spotřební elektronika, logistika a bezpečnost.
Štíhlejší prodejní tým, ostřejší zaměření
Prodejní tým Freeeway byl reorganizován. S menším počtem lidí se účinnost stala zásadní.
“Zoufale jsme hledali nástroj, který by nám pomohl rychleji najít ty správné kontakty. Zkoušeli jsme Cognism, ale menším společnostem, kde často uzavíráme své nejlepší smlouvy, nám to nedalo téměř nic. SalesPort byl den a noc.”
Proč SalesPort porazil Cognism
Výzva byla jasná: oslovit správné osoby s rozhodovací pravomocí s přesnými kontaktními údaji napříč společnostmi od globálních značek až po malé oblečení pro dvě osoby. Kognismus fungoval dobře pro velké korporace, ale měl problémy s malými a středními podniky. V přímých testech SalesPort trvale doručoval:
- Malé společnosti: 7–8/10 s ověřenými e-maily přes SalesPort vs. 4/10 s Cognism
- Rychlejší průzkum: Od až 30 minut na společnost až po 20–35 sekund s 20–35 sekundami TAI1 SalesMo hodnota: Poskytuje rychlejší vhled a silnější výsledky tam, kde kognismus často nedosahuje úrovně
Výzkum prodeje AI: sekundy místo hodin
Sales Manager společnosti Freeeway nyní používá AI SalesPort k okamžitému posouzení, zda společnost potřebuje jejich produkty. Dříve to znamenalo prohledat celé webové stránky a často se nepodařilo získat jasnou odpověď.
“Nyní dostanu podrobnou zprávu za méně než 30 sekund. Dříve to mohlo trvat půl hodiny a někdy jsem to ještě nevěděl.”
Efektivnější odchozí proces
S SalesPort, Freeeway vytváří cílené seznamy potenciálních zákazníků podle odvětví a země, importuje je do Salesforce a spouští outreach sekvence. Zprávy jsou přizpůsobeny podle produktu a odvětví, někdy jsou odesílány ve velkém, někdy jsou vysoce personalizované. Výsledek: více vedení v potrubí, rychlejší.
Skutečné výsledky v akci
Jeden výjimečný příklad: nalezení správného kontaktu ve společnosti Schindler Elevators Group prostřednictvím SalesPort. Oslovení rychle upoutalo jejich pozornost a vedlo ke schůzce.
Rychlé přihlášení a snadné zavedení
SalesPort byl spuštěn během několika minut a přihlášení nového člena týmu trvalo pouhých pět minut.
“Velmi, velmi jednoduché. Žádné velké potíže.”
Dnes běží SalesPort v prohlížeči Diogo téměř každou hodinu, přičemž pro pracovní postup je nyní nezbytný vyhledávač kontaktů a výzkum AI.
Sečteno a podtrženo
SalesPort nevylepšil pouze průzkum prodeje společnosti Freeeway. Štíhlejšímu týmu to umožnilo udržet odchozí aktivity v běhu ve velkém, aniž by museli trávit hodiny výzkumem ve slepé uličce.
Rady pro ostatní prodejní týmy
„Pokud chcete, aby byl váš tým efektivnější, vyzkoušejte to. Úspora času při samotném výzkumu je neuvěřitelná. SalesPort a LinkedIn Sales Navigator jsou pro mě nyní mými nezbytnými nástroji, ať pracuji kdekoli.“