I team di vendita trascorrono ore alla ricerca di potenziali lead prima di scrivere un singolo messaggio in uscita. Il problema non è l’accesso alle informazioni aziendali: è capire come tali informazioni si collegano al prodotto, al posizionamento e alla strategia di vendita.
SalesPort Account Intelligence ti aiuta a generare ricerche aziendali contestuali su misura per ciò che vendi effettivamente. Combinando la descrizione del prodotto, le aziende target e le domande di ricerca strategica, SalesPort scopre punti critici rilevanti, segnali di qualificazione e opportunità di sensibilizzazione in pochi minuti.
Gol
Passa dai dati grezzi dell’azienda all’account intelligence utilizzabile e personalizzata in base al tuo prodotto e alla tua strategia di vendita in pochi minuti.
Per chi è
Team di vendita B2B, DSP, sviluppo aziendale e go-to-market che desiderano effettuare ricerche più rapide sulle aziende target, personalizzare il raggio d’azione su larga scala e identificare opportunità più forti.
Cosa ottieni
Capirai come il tuo prodotto si adatta a un’azienda target, scoprirai punti critici e segnali di acquisto rilevanti e otterrai informazioni utili per la qualificazione, la personalizzazione e l’outbound.
TL;DR
- Descrivi il tuo prodotto o servizio
- Aggiungi domande di ricerca strategica
- Crea il tuo elenco di aziende target
- Avvia la ricerca di Account Intelligence
- Esamina specifiche dell’azienda approfondimenti e segnali di acquisto
- Identifica opportunità di personalizzazione e qualificazione
- Esporta risultati o passa direttamente alla sensibilizzazione
Passaggio 1: avvia una nuova ricerca di Account Intelligence
Apri Account Intelligence in SalesPort e fai clic su Avvia ricerca.
Passaggio 2: crea o seleziona il tuo prodotto
Seleziona un profilo di prodotto esistente o fai clic su Aggiungi prodotto. Il profilo del prodotto fornisce il contesto di SalesPort in modo che la ricerca sia adattata alla tua offerta anziché a riepiloghi aziendali generici.
Passaggio 3: configura il contesto del prodotto
Definire cosa fa il prodotto, quali problemi risolve, capacità chiave, cosa lo rende unico e domande di ricerca strategica.
Passaggio 4: aggiungi domande di ricerca strategica
Domande di esempio:
- L’azienda sta attivamente aumentando l’organico del proprio team di vendita?
- L’azienda ha recentemente annunciato nuove aperture di uffici o espansioni di mercato?
- L’azienda sta assumendo ruoli di dati o analisi che suggeriscono la necessità di una migliore reportistica infrastrutture?
Queste domande aiutano SalesPort a collegare l’attività dell’azienda alla tua proposta di valore.
Passaggio 5: rivedere la configurazione del prodotto
Anteprima della descrizione del prodotto e delle domande di ricerca. Assegna un nome alla ricerca per obiettivo, segmento o fonte in modo che i progetti rimangano organizzati.
Passaggio 6: crea l’elenco dei tuoi account
Aggiungi aziende manualmente o carica un CSV. I file CSV necessitano esattamente di due colonne: company_name e domain. Account Intelligence attualmente supporta fino a 200 aziende per ricerca.
Passaggio 7: verifica lo stato di convalida e i crediti
SalesPort convalida le aziende caricate, evidenzia gli errori di input e calcola i crediti richiesti. Correggi i record non validi prima del lancio.
Passaggio 8: avvia la ricerca
Fare clic su Esegui ricerca. Ogni azienda viene elaborata in base al profilo del prodotto, alle domande di ricerca e ai segnali aziendali pubblici. Aggiornamento degli stati in tempo reale.
Passaggio 9: esamina i risultati
Apri report aziendali individuali. Ogni report risponde alle tue domande strategiche utilizzando dati aziendali, segnali di assunzione, attività di crescita, indicatori operativi e fonti pubbliche collegate.
Passaggio 10: analizza gli approfondimenti
Utilizza approfondimenti riepilogativi, spiegazioni dettagliate e fonti per decidere se l’azienda è adatta, dove può esistere complessità e in che modo il tuo prodotto potrebbe creare valore.
Passaggio 11: utilizzare la ricerca per la sensibilizzazione e la qualificazione
Prendere in considerazione la definizione delle priorità, la qualificazione SDR, la preparazione delle riunioni o una prospezione più approfondita. Esporta aziende selezionate per arricchimento CRM o pianificazione interna.
Nota finale
Invece di trascorrere ore a ricercare manualmente le aziende una per una, Account Intelligence trasforma il contesto del prodotto e gli elenchi di target in informazioni utili e comparabili che puoi utilizzare immediatamente.