Prodejní týmy tráví hodiny zkoumáním potenciálních potenciálních zákazníků, než napíšou jedinou odchozí zprávu. Problémem není přístup k firemním informacím – jde o pochopení toho, jak se tyto informace propojují s vaším produktem, pozicí a prodejní strategií.
SalesPort Account Intelligence vám pomůže vytvořit kontextový podnikový průzkum přizpůsobený tomu, co skutečně prodáváte. Kombinací popisu vašeho produktu, cílových společností a strategických výzkumných otázek odhaluje SalesPort relevantní bolestivá místa, kvalifikační signály a příležitosti k dosahu během několika minut.
Cíl
Přechod od nezpracovaných firemních dat k použitelným informacím o účtu přizpůsobeným vašemu produktu a prodejní strategii během několika minut.
Pro koho je to
B2B sales, SDR, business development a go-to-market týmy, které chtějí rychleji zkoumat cílové společnosti, personalizovat dosah ve velkém a identifikovat silnější příležitosti.
Co získáte
Porozumíte tomu, jak váš produkt vyhovuje cílové společnosti, odhalíte relevantní bolestivá místa a nákupní signály a získáte užitečné informace pro kvalifikaci, personalizaci a odchozí prodej.
TL;DR
- Popište svůj produkt nebo službu
- Přidejte strategické výzkumné otázky
- Vytvořte si seznam cílových společností
- Spustit účet Intelligence výzkum
- Zkontrolujte konkrétní informace o společnosti a nákupní signály
- Identifikujte možnosti personalizace a kvalifikace
- Exportujte výsledky nebo přejděte přímo do dosahu 2⟦T7
- Rozšiřuje společnost aktivně počet vedoucích prodejního týmu?
- Oznámila společnost v poslední době otevření nových kanceláří nebo rozšíření trhu?
- Najímá společnost zaměstnance pro vytváření datových nebo analytických pozic, které naznačují potřebu lepších rolí infrastruktura?
Krok 1: Zahajte nový průzkum Account Intelligence
Otevřete Account Intelligence v SalesPort a klikněte na Start research.
Krok 2: Vytvořte nebo vyberte svůj produkt
Vyberte existující profil produktu nebo klikněte na Přidat produkt. Profil produktu poskytuje SalesPort kontext, takže průzkum je přizpůsoben vaší nabídce namísto obecných souhrnů společnosti.
Krok 3: Konfigurace kontextu produktu
Definujte, co produkt dělá, jaké problémy řeší, klíčové schopnosti, čím je jedinečný a strategické výzkumné otázky.
Krok 4: Přidejte strategické výzkumné otázky
Příklad otázek:
Tyto otázky pomáhají SalesPortu propojit aktivity společnosti s vaší nabídkou hodnoty.
Krok 5: Zkontrolujte konfiguraci produktu
Náhled popisu produktu a výzkumné otázky. Pojmenujte výzkum podle cíle, segmentu nebo zdroje, aby projekty zůstaly organizované.
Krok 6: Vytvořte si seznam účtů
Přidejte společnosti ručně nebo nahrajte CSV. Soubory CSV potřebují přesně dva sloupce: název_společnosti a doména. Account Intelligence aktuálně podporuje až 200 společností na výzkum.
Krok 7: Zkontrolujte stav ověření a kredity
SalesPort ověřuje nahrané společnosti, upozorňuje na vstupní chyby a vypočítává požadované kredity. Před spuštěním opravte neplatné záznamy.
Krok 8: Spusťte výzkum
Klikněte na Spustit výzkum. Každá společnost je zpracována na základě vašeho profilu produktu, výzkumných otázek a veřejných obchodních signálů. Aktualizace stavů v reálném čase.
Krok 9: Zkontrolujte výsledky
Otevřete jednotlivé zprávy společnosti. Každá zpráva odpovídá na vaše strategické otázky pomocí firemních dat, signálů o náboru, růstové aktivity, provozních ukazatelů a propojených veřejných zdrojů.
Krok 10: Analyzujte poznatky
Použijte souhrnné poznatky, podrobná vysvětlení a zdroje k rozhodnutí, zda se společnost hodí, kde může existovat složitost a jak by váš produkt mohl vytvářet hodnotu.
Krok 11: Využijte výzkum pro dosah a kvalifikaci
Vezměte v úvahu stanovení priorit, kvalifikaci SDR, přípravu na schůzku nebo hlubší vyhledávání. Export vybraných společností pro obohacení CRM nebo interní plánování.
Závěrečná poznámka
Místo toho, abyste trávili hodiny manuálním průzkumem společností jednu po druhé, Account Intelligence promění kontext produktů a seznamy cílů na použitelné, srovnatelné poznatky, které můžete okamžitě použít.