Před SalesPortem byl prodejní proces Kwapso silně manuální. Alexander hledal nové zákazníky prostřednictvím Map Google, LinkedIn a průzkumu článků, aby identifikoval společnosti podobné úspěšným stávajícím klientům. Outreach byl vysoce personalizovaný, často s videi, ukázkami nebo jednotlivými zprávami, ale cesta k tomuto bodu byla časově náročná a nestrukturovaná.
LinkedIn přinesl málo, protože cílová skupina tam není aktivní. Nepomohly ani další nástroje jako Hunter.io, LinkedIn Sales Navigator nebo Clay. Příliš složitá, příliš drahá, příliš málo použitelných dat. V regionu DACH mnoho e-mailových adres jednoduše nebylo k nalezení nebo bylo chybných.
“S Hunter.io jsem dostal možná pět e-mailových adres od sta společností a některé z nich nebyly ani platné.”
Zkušenosti s Hlínou
Alexander chvíli testoval Claye, aby vytvořil velké seznamy a obohatil data. Námaha nestála za to. Nastavení bylo složité, křivka učení příliš dlouhá a průběžné náklady se rychle zvyšovaly.
“Testoval jsem Clay pro dvě kampaně, ale nikdy jsem se s tím nesetkal. Křivka učení byla příliš velká a hodnota pro mě jako menší tým tam nebyla.”
Nakonec Clay úplně vynechal, protože čas a náklady jasně převážily přínos.
Zlomový bod s SalesPort
Co Alexandra okamžitě přesvědčilo, bylo rozšíření pro Chrome. Dokonale to zapadalo do jeho pracovního postupu. Otevřete cílovou webovou stránku, najděte správné osoby s rozhodovací pravomocí, zobrazte platné e-maily a telefonní čísla během několika sekund. Žádné přepínání nástrojů, žádné exporty seznamů.
“Bylo to přesně to, co jsem již dělal, jen rychlejší, přesnější a přímo integrované.”
S AI Sales Researcher šel ještě o krok dále. Dnes definuje otázky specifické pro dané odvětví a nechává SalesPort poskytovat přesné odpovědi. Místo aby kontaktoval tisíc náhodných firem, zaměřuje se na třicet až padesát relevantních společností na kampaň. Během několika minut získá klíčové informace o velikosti společnosti, činnosti, publikacích a kontaktech.
Výsledky
Největší rozdíl se objevil v kvalitě dat. Tam, kde jiné nástroje dodávaly nesprávná nebo zastaralá data, SalesPort poskytl platné e-maily a přímá telefonní čísla, a to i v odvětvích s velmi malou digitální viditelností.
“V sektoru, jako je zeměměřictví, jsem našel každého výkonného ředitele s SalesPort. To bylo dříve nemožné.”
Časová náročnost se také výrazně snížila. Díky výzkumu AI a platným kontaktům Alexander ušetří několik hodin týdně a může se zaměřit na společnosti, kde se úsilí skutečně vyplácí.
Přehled výsledků
- 100% platných e-mailů bez nedoručování
- Jasně zkrácená doba výzkumu
- Více schůzek v těžko dostupných odvětvích díky lepšímu pokrytí dat ⟧⟧⟦
Efektivní pracovní postup s SalesPort
Alexander má rád tok rozšíření pro Chrome, protože dokonale zapadá do jeho každodenní práce. Od rozšíření platformy také intenzivně využívá hlavní platformu a nyní pracuje s jedním efektivním procesem od výzkumu až po kontaktní data. Vše se děje v jednom systému bez přepínání mezi nástroji nebo vytváření dalších nákladů.
“SalesPort vidím také jako základ pro pozdější spolupráci s obchodním partnerem. Místo excelových listů jednoduše předám kontakty přímo v nástroji.”
Závěr
SalesPort pomohl společnosti Kwapso automatizovat celý proces průzkumu prodeje a výrazně zvýšit kvalitu dat. Zejména na trzích, kde klasické nástroje selhávají, SalesPort přináší jasnou výhodu.
“SalesPort mi poskytuje jedno místo, kde mohu dělat vše od výzkumu po kontakty. Šetří to čas, snižuje chyby a znovu zefektivňuje akvizici.”