Avant SalesPort, le processus de vente de Kwapso était fortement manuel. Alexander a recherché de nouveaux clients via Google Maps, LinkedIn et la recherche d’articles pour identifier des entreprises similaires aux clients existants à succès. La sensibilisation était hautement personnalisée, souvent avec des vidéos, des démos ou des messages individuels, mais le cheminement jusqu’à ce point était long et non structuré.
LinkedIn a peu apporté car le groupe cible n’y est pas actif. D’autres outils comme Hunter.io, LinkedIn Sales Navigator ou Clay n’ont pas non plus aidé. Trop complexe, trop cher, trop peu de données exploitables. Dans la région DACH, de nombreuses adresses e-mail étaient tout simplement introuvables ou erronées.
“Avec Hunter.io, j’ai obtenu peut-être cinq adresses e-mail provenant d’une centaine d’entreprises, et certaines d’entre elles n’étaient même pas valides.”
Expérience avec Clay
Alexander a testé Clay pendant un certain temps pour créer de grandes listes et enrichir les données. L’effort n’en valait pas la peine. La configuration était complexe, la courbe d’apprentissage trop longue et les coûts permanents augmentaient rapidement.
“J’ai testé Clay pendant deux campagnes mais je ne me suis jamais senti à l’aise avec cela. La courbe d’apprentissage était trop longue et la valeur pour moi en tant que petite équipe n’était pas là.”
En fin de compte, il a complètement abandonné Clay parce que le temps et le coût dépassaient clairement les avantages.
Le tournant avec SalesPort
Ce qui a immédiatement convaincu Alexander, c’est l’extension Chrome. Cela s’intègre parfaitement dans son flux de travail. Ouvrez un site Web cible, trouvez les bons décideurs, consultez les e-mails et les numéros de téléphone valides en quelques secondes. Pas de changement d’outil, pas d’exportation de liste.
“C’était exactement ce que je faisais déjà, juste plus rapide, plus précis et directement intégré.”
Avec AI Sales Researcher, il est allé encore plus loin. Aujourd’hui, il définit les questions spécifiques au secteur et laisse SalesPort apporter des réponses précises. Au lieu de contacter un millier d’entreprises au hasard, il se concentre sur trente à cinquante entreprises pertinentes par campagne. En quelques minutes, il obtient des informations clés sur la taille de l’entreprise, son activité, ses publications et ses contacts.
Résultats
La plus grande différence est apparue dans la qualité des données. Là où d’autres outils fournissaient des données erronées ou obsolètes, SalesPort fournissait des e-mails et des numéros de téléphone directs valides, même dans des secteurs ayant très peu de visibilité numérique.
“Dans un secteur comme l’arpentage, j’ai trouvé tous les directeurs généraux chez SalesPort. C’était impossible avant.”
Le temps consacré a également diminué de manière significative. Grâce à la recherche par IA et à des contacts valides, Alexander gagne plusieurs heures par semaine et peut se concentrer sur les entreprises où les efforts portent réellement leurs fruits.
Aperçu des résultats
- E-mails 100% valides sans rebonds
- Temps de recherche clairement réduit
- Plus de réunions dans les secteurs difficiles à atteindre grâce à une meilleure couverture des données
Flux de travail efficace avec SalesPort
Alexander aime le flux de l’extension Chrome car elle s’intègre parfaitement dans son travail quotidien. Depuis l’expansion de la plateforme, il utilise également la plateforme principale de manière intensive et travaille désormais avec un processus efficace, de la recherche aux données de contact. Tout se passe dans un seul système sans basculer entre les outils ni créer de coûts supplémentaires.
“Je considère également SalesPort comme une base pour travailler ultérieurement avec un partenaire commercial. Au lieu de feuilles Excel, je transmets simplement les contacts directement dans l’outil.”
Conclusion
SalesPort a aidé Kwapso à automatiser l’ensemble du processus de recherche commerciale et à augmenter considérablement la qualité des données. Surtout sur les marchés où les outils classiques échouent, SalesPort offre un net avantage.
“SalesPort m’offre un endroit unique où je peux tout faire, de la recherche aux contacts. Cela me fait gagner du temps, réduit les erreurs et rend l’acquisition à nouveau efficace.”