Prima di SalesPort, il processo di vendita di Kwapso era fortemente manuale. Alexander ha cercato nuovi clienti tramite Google Maps, LinkedIn e la ricerca di articoli per identificare aziende simili ai clienti esistenti di successo. La sensibilizzazione è stata altamente personalizzata, spesso con video, demo o messaggi individuali, ma il percorso fino a quel punto è stato dispendioso in termini di tempo e non strutturato.
LinkedIn ha prodotto pochi risultati perché il gruppo target non è attivo lì. Anche altri strumenti come Hunter.io, LinkedIn Sales Navigator o Clay non sono stati d’aiuto. Dati troppo complessi, troppo costosi, troppo poco utilizzabili. Nella regione DACH molti indirizzi e-mail semplicemente non erano reperibili o erano errati.
“Con Hunter.io ho ricevuto forse cinque indirizzi email da un centinaio di aziende, e alcuni di loro non erano nemmeno validi.”
Esperienza con Clay
Alexander ha testato Clay per un po’ per creare elenchi di grandi dimensioni e arricchire i dati. Lo sforzo non ne è valsa la pena. L’installazione era complessa, la curva di apprendimento troppo lunga e i costi correnti aumentavano rapidamente.
“Ho testato Clay per due campagne ma non mi sono mai trovato a mio agio. La curva di apprendimento era troppo grande e il valore per me come team più piccolo non c’era.”
Alla fine abbandonò completamente Clay perché il tempo e i costi superavano chiaramente i benefici.
La svolta con SalesPort
Ciò che ha convinto subito Alexander è stata l’estensione Chrome. Si adattava perfettamente al suo flusso di lavoro. Apri un sito Web di destinazione, trova i giusti decisori, visualizza e-mail e numeri di telefono validi in pochi secondi. Nessun cambio di strumento, nessuna esportazione di elenchi.
“Era esattamente quello che stavo già facendo, solo più veloce, più preciso e direttamente integrato.”
Con AI Sales Researcher ha fatto un ulteriore passo avanti. Oggi definisce domande specifiche del settore e consente a SalesPort di fornire risposte precise. Invece di contattare mille aziende a caso, si concentra su trenta-cinquanta aziende rilevanti per campagna. In pochi minuti ottiene informazioni chiave su dimensioni dell’azienda, attività, pubblicazioni e contatti.
Risultati
La differenza più grande è apparsa nella qualità dei dati. Laddove altri strumenti fornivano dati errati o obsoleti, SalesPort ha fornito e-mail valide e numeri di telefono diretti, anche in settori con pochissima visibilità digitale.
“In un settore come quello topografico ho trovato tutti gli amministratori delegati con SalesPort. Prima era impossibile.”
Anche il tempo impiegato è diminuito in modo significativo. Grazie alla ricerca basata sull’intelligenza artificiale e ai contatti validi, Alexander risparmia diverse ore a settimana e può concentrarsi sulle aziende in cui lo sforzo viene effettivamente ripagato.
Panoramica risultati
- E-mail valide al 100% senza rimbalzi
- Tempo di ricerca nettamente ridotto
- Più riunioni in settori difficili da raggiungere grazie a una migliore copertura dei dati
Flusso di lavoro efficiente con SalesPort
Alexander piace la fluidità dell’estensione Chrome perché si adatta perfettamente al suo lavoro quotidiano. Dopo l’ampliamento della piattaforma utilizza intensamente anche la piattaforma principale e ora lavora con un processo efficiente dalla ricerca ai dati di contatto. Tutto avviene in un unico sistema senza passare da uno strumento all’altro o creare costi aggiuntivi.
“Vedo SalesPort anche come base per lavorare successivamente con un partner di vendita. Invece dei fogli Excel, consegno semplicemente i contatti direttamente nello strumento.”
Conclusione
SalesPort ha aiutato Kwapso ad automatizzare l’intero processo di ricerca sulle vendite e ad aumentare significativamente la qualità dei dati. Soprattutto nei mercati in cui gli strumenti classici falliscono, SalesPort offre un chiaro vantaggio.
“SalesPort mi offre un posto dove posso fare qualsiasi cosa, dalla ricerca ai contatti. Risparmia tempo, riduce gli errori e rende nuovamente efficiente l’acquisizione.”