Les équipes commerciales passent des heures à rechercher des leads potentiels avant d’écrire le moindre message outbound. Le problème n’est pas l’accès à l’information entreprise — c’est de comprendre comment cette information se connecte à votre produit, votre positionnement et votre stratégie commerciale.
SalesPort Account Intelligence génère une recherche contextuelle adaptée à ce que vous vendez vraiment. En combinant description produit, entreprises cibles et questions stratégiques, SalesPort fait remonter pain points pertinents, signaux de qualification et opportunités d’outreach en quelques minutes.
Objectif
Passer de la data brute à une account intelligence actionnable, adaptée à votre produit et votre stratégie, en quelques minutes.
Pour qui
Équipes B2B sales, SDR, business development et go-to-market qui veulent rechercher plus vite, personnaliser à l’échelle et identifier de meilleures opportunités.
Ce que vous obtenez
Vous comprenez comment votre produit matche une entreprise cible, découvrez pain points et signaux d’achat, et obtenez des insights actionnables pour qualification, personnalisation et outbound.
TL;DR
- Décrivez votre produit ou service
- Ajoutez des questions de recherche stratégiques
- Créez votre liste d’entreprises cibles
- Lancez la recherche Account Intelligence
- Reviewez insights et signaux d’achat par entreprise
- Identifiez opportunités de personnalisation et de qualification
- Exportez les résultats ou passez directement à l’outreach
Étape 1 : Démarrez une nouvelle recherche Account Intelligence
Ouvrez Account Intelligence dans SalesPort et cliquez Start research.
Étape 2 : Créez ou sélectionnez votre produit
Sélectionnez un profil existant ou cliquez Add product. Le profil donne à SalesPort le contexte pour une recherche adaptée à votre offre, pas des résumés génériques.
Étape 3 : Configurez le contexte produit
Définissez ce que fait le produit, quels problèmes il résout, les capacités clés, ce qui le rend unique, et les questions stratégiques.
Étape 4 : Ajoutez des questions stratégiques
Exemples :
- L’entreprise augmente-t-elle activement son headcount sales ?
- A-t-elle annoncé de nouveaux bureaux ou expansions de marché récemment ?
- Embauche-t-elle des rôles data/analytics suggérant un besoin de meilleure reporting infra ?
Ces questions aident SalesPort à relier l’activité entreprise à votre value prop.
Étape 5 : Reviewez la configuration produit
Prévisualisez description et questions. Nommez la recherche par objectif, segment ou source pour rester organisé.
Étape 6 : Créez votre liste de comptes
Ajoutez des entreprises manuellement ou uploadez un CSV. Le CSV nécessite exactement deux colonnes : company_name et domain. Account Intelligence prend en charge jusqu’à 200 entreprises par recherche.
Étape 7 : Reviewez validation et crédits
SalesPort valide les entreprises uploadées, met en avant les erreurs, et calcule les crédits requis. Corrigez les records invalides avant de lancer.
Étape 8 : Lancez la recherche
Cliquez Run research. Chaque entreprise est traitée contre votre profil produit, vos questions et les signaux business publics. Les statuts se mettent à jour en temps réel.
Étape 9 : Reviewez les résultats
Ouvrez les rapports individuels. Chaque rapport répond à vos questions stratégiques avec data entreprise, signaux hiring, activité de croissance, indicateurs opérationnels et sources publiques liées.
Étape 10 : Analysez les insights
Utilisez résumés, explications détaillées et sources pour décider si l’entreprise matche, où peut se situer la complexité, et comment votre produit crée de la valeur.
Étape 11 : Utilisez la recherche pour outreach et qualification
Passez à la priorisation de comptes, qualification SDR, préparation de meetings ou prospection plus profonde. Exportez les entreprises sélectionnées pour enrichissement CRM ou planning interne.
Note finale
Au lieu de passer des heures à rechercher entreprise par entreprise, Account Intelligence transforme contexte produit + listes cibles en insights actionnables et comparables, utilisables immédiatement.