Nelle vendite manifatturiere, trovare i giusti decisori è spesso la parte più difficile: organizzazioni complesse, contatti pubblici scarsi. Ecco come trovarli con LinkedIn, siti aziendali e SalesPort.
Tutorial 1: LinkedIn Sales Navigator (a pagamento)
- Imposta le preferenze per funzione, anzianità e dimensione dell’azienda
- Inserisci l’azienda target e applica le preferenze di vendita
- Filtra per titolo, dipartimento o numero di dipendenti
- Salva profili e interagisci tramite InMail o liste
Tutorial 2: Siti web aziendali (gratuito)
- Visita il sito del produttore
- Controlla contatti, informazioni, carriera e stampa
- Cattura nomi e ruoli per arricchimenti successivi
- Salva in CRM anche se l’e-mail non è pubblica ancora
Tutorial 3: Ricerca contatti SalesPort (il più veloce)
Esempio: aprire trumpf.com con l’estensione.
- Attiva SalesPort sul sito aziendale
- Apri Contact Finder dal menu di navigazione in basso
- Filtra per paese, dipartimento (es. Ingegneria) e anzianità
- Perfeziona con parole chiave come Robotica, CNC, o Ricerca e sviluppo prima della rivelazione
- Rivela e-mail/telefono verificati e salva nell’elenco
Perché funziona per il settore manifatturiero
- Secondi invece di ore di ricerca
- Filtri precisi per paese, dipartimento, anzianità
- Raggiungi i personaggi di ingegneria, robotica, ricerca e sviluppo e approvvigionamento che decidono effettivamente
FAQ
Come trovo lead in un’azienda?
Pagine del team, LinkedIn, Google o SalesPort per contatti filtrati istantaneamente.
Quali sono i titoli dei decisori comuni?
Responsabile ingegneria, direttore ricerca e sviluppo, vicepresidente produzione, direttore di produzione, responsabile acquisti.
È legale trovare email aziendali?
Sì se utilizzato per la legittima sensibilizzazione B2B ai sensi delle norme sulla privacy applicabili. SalesPort fornisce contatti commerciali verificati.
SalesPort batte Google + LinkedIn saltando tra le schede?
Sì: la ricerca e la rivelazione avvengono in un unico flusso di lavoro dell’estensione.