Zeljko beschreibt SalesPort als „ein Anti-Massen-Outreach-Tool“. Mit tiefen und relevanten Erkenntnissen ist es nicht nötig, Tausende von generischen E-Mails zu versenden. Jeder Einsatz kann auf das Wesentliche konzentriert werden. Er teilte eine aktuelle Antwort eines Interessenten einer großen deutschen Bank:
„Wie verstehen Sie überhaupt, dass wir dieses Problem haben? Die Hälfte unseres Teams hat es immer noch nicht erkannt.“
Das ist der Unterschied zwischen Massenversand und sinnvollem Verkauf. Für alle, die sich fragen, was SalesPort von anderen Outreach-Tools unterscheidet, ist dies: Relevanz im Mittelpunkt.
Schnelle Erfolge auf einen Blick
Zu Beginn verglich das Team seinen bestehenden Prozess mit dem neuen SalesPort-Workflow. Zeljko Dodlek, der den DACH-Vertrieb bei Tessell leitet, verarbeitete 40 Zielkonten in etwa drei Stunden, während ein Kollege, der den alten manuellen Prozess – Google, LinkedIn, statische Listen – verwendete, 10 mit geringerer Genauigkeit durchkam. Early Usage buchte Besprechungen in der ersten Woche und brachte seiner Schätzung nach etwa drei Stunden pro Tag ein, die für vereinzelte Recherchen aufgewendet worden wären.
„Von einem Acht-Stunden-Tag habe ich ungefähr drei Stunden Zeit. Diese Zeit fließt in echte Chancen statt in Sackgassenforschung.“
Der Go-to-Market-Kontext
Tessell ist branchenunabhängig. Jedes Unternehmen, das Oracle oder eine andere unterstützte Datenbank betreibt, ist potenziell geeignet, insbesondere solche, die Arbeitslasten in die öffentliche Cloud verlagern. Ihr ideales Kundenprofil umfasst Unternehmen mit mindestens zwei unterstützten Datenbanktechnologien, mehr als 2.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von mehr als 500 Millionen Euro.
„Wir sind marktunabhängig. Wenn Sie Oracle haben und es in der Public Cloud betreiben möchten, sind wir relevant.“
Die Herausforderung vor SalesPort
Die Forschung war langsam und inkonsistent. Die Teams wechselten zwischen Google, LinkedIn und statischen Listen. Andere Verkaufstools brachten Menschen ans Licht, aber nicht den wahren Kaufkontext, und viele dieser Kontakte waren bereits durch Massenansprache gesättigt.
„Jeder trifft die gleichen Leute mit Copy-Paste-Nachrichten. Der Lärm ist gewaltig. Man bekommt oft eine echte Chance, also muss sie relevant sein.“
Die versteckten Kosten falscher Annahmen
Vor SalesPort dauerte es oft Tage, bis dem Team klar wurde, dass ein potenzieller Kunde nicht zu ihm passte. Der alte Prozess bedeutete, einen ganzen Tag damit zu verbringen, ein großes Unternehmen zu recherchieren, eine Liste mit mehr als 30 Kontakten zu erstellen, Rollen zuzuordnen, Nachrichten zu schreiben und mit der Kontaktaufnahme zu beginnen. In vielen Fällen wurde erst bei den ersten Verkaufsgesprächen klar, dass kein wirklicher Bedarf bestand. SalesPort identifiziert diese Fälle innerhalb von Minuten und ermöglicht dem Team, weiterzumachen, ohne eine Woche durch einen unqualifizierten Lead zu verlieren.
„SalesPort sagt mir schnell, ob ich mich engagieren oder disqualifizieren soll. Schnell prüfen, schnell akzeptieren oder schnell scheitern. Darauf kommt es an.“
Warum SalesPort gewonnen hat
Frühere Tools haben den Massen-E-Mail-Versand vorangetrieben, aber das Kernbedürfnis verfehlt: die richtigen Leute mit einem relevanten Ansatz zu erreichen, unterstützt durch zuverlässige Kontaktdaten. SalesPort hat es getan.
- Relevanz im Kern – AI Sales Researcher deckt strategische Richtungen und Herausforderungen auf, damit die Kontaktaufnahme das anspricht, was Entscheidungsträgern wirklich wichtig ist.
- Geschwindigkeit – Die Kontozuordnung und die Vorbereitung der ersten Kontaktaufnahme dauern jetzt Minuten pro Konto, nicht mehr Stunden.
- Genauigkeit – Verifizierte E-Mails und direkte Telefonnummern geben Mehrere Wege zur Kontaktaufnahme mit den Entscheidungsträgern
- Abdeckung – Filter nach Land, Funktion und Dienstalter zeigen zentrale IT-, Plattform-Engineering- und Sicherheitsakteure auf
- Fail-Fast-Fokus – Klare Disqualifizierer werden frühzeitig angezeigt, was Zeit spart und Sackgassen vermeidet
- Workflow-Anpassung – Einfacher CSV-Export und reibungslose Übergabe zu CRM
Der 50-Konten-Test
Tessell hat eine Liste von 50 unerforschten DACH-Zielen aufgeteilt. Zeljko leitete SalesPort von oben, ein Kollege nutzte klassische Tools von unten. Nach ca. 3 Stunden hatte SalesPort 40 Konten mit saubereren Einstiegspunkten und klaren Ausschlüssen abgedeckt; Die manuelle Spur verarbeitete 10 mit mehr Unsicherheit.
„Ich konnte bereits Einstiegspunkte erkennen und erkennen, wen ich ausschließen sollte. Die Zeitersparnis war offensichtlich und messbar.“
Signale in Meetings verwandeln
SalesPort unterstützt die Bewegung „Qualität vor Quantität“. Anstatt 50 Personen mit generischen Texten zu kontaktieren, beschränkt sich Zeljko auf die beiden, auf die es ankommt, und investiert in eine präzise Herangehensweise. In der ersten Woche dieses Musters buchte er zwei Treffen, während seine Kollegen keines buchten.
Ergebnisse
- Durchsatz: 4× mehr Konten in ca. 3 Stunden bearbeitet im Vergleich zu klassischen Methoden (40 vs. 10)
- Zeitersparnis: ca. 3 Stunden pro Tag, die bei Forschungssprints zurückgewonnen werden
- Besprechungen: Zwei Besprechungen wurden in der ersten Zielwoche gebucht Reichweite
- Qualität: Frühzeitige Disqualifizierer und bessere Einstiegspunkte reduzieren Sackgassen
Das Endergebnis
SalesPort gab Tessell eine reproduzierbare Engine zur Unternehmensakquise. Es bringt Forschung und Öffentlichkeitsarbeit in Einklang, beschleunigt die Qualifizierung, reduziert verschwendete Zyklen und hilft Teams, mit einer relevanten Botschaft mit den richtigen Leuten zu sprechen.
„SalesPort deckt einen großen Teil der Forschung und Öffentlichkeitsarbeit ab, sodass ich mich auf Timing und Ton konzentrieren kann. Das ist der Unterschied zwischen Lärm und Fortschritt.“