Un audit initial auprès des contacts connus a confirmé une correspondance parfaite entre les e-mails et les numéros de téléphone directs, et a donné à l’équipe la confiance nécessaire pour étendre l’adoption. La cartographie des comptes et la première sensibilisation prennent désormais moins d’une heure par cible. Au cours des premiers mois, un nouveau compte stratégique est devenu un POC. Les opportunités typiques commencent entre 100 000 et 150 000 €, donc chaque première réunion fait avancer un véritable pipeline.
“J’ai effectué une première validation sur des contacts dont je connaissais déjà les numéros. Chaque e-mail et numéro de téléphone direct correspondaient. C’est à ce moment-là que j’ai su que l’outil était prêt pour l’équipe.”
Conseil cloud natif pour les industries à enjeux élevés
FullStackS est un cabinet de conseil leader en matière de DevOps, DevSecOps et de plateformes cloud natives dans la région germanophone. En mettant fortement l’accent sur l’excellence technique, une expertise de mise en œuvre certifiée et des solutions sur mesure, FullStackS aide les entreprises à développer et à exploiter des logiciels plus rapidement, de manière plus sécurisée et plus efficace.
Des références à un mouvement sortant répétable
Historiquement, la plupart des nouveaux travaux provenaient du réseau des employés et du bouche à oreille. Il n’y avait pas de playbook formel pour les sorties sortantes. L’équipe recherchait un moyen simple d’identifier les bonnes personnes dans les grandes organisations, de les joindre directement et de démarrer des conversations plus rapidement.
“Les numéros de téléphone sont un énorme avantage. Si quelqu’un ne répond pas aux e-mails, je peux simplement appeler et faire avancer la conversation.”
Pourquoi SalesPort a gagné
Les outils précédents poussaient l’e-mailing de masse mais ne résolvaient pas le problème principal : atteindre les bonnes personnes avec une approche pertinente, soutenue par des données de contact fiables. SalesPort l’a fait.
- Précision : les e-mails vérifiés et les numéros de téléphone directs validés par rapport aux contacts connus ont donné une confiance immédiate
- Vitesse : la cartographie des comptes et la première sensibilisation prennent désormais 80 % de temps en moins. La préparation du premier message prend quelques minutes, et non des heures
- Couverture : les filtres par pays, fonction et ancienneté font apparaître le véritable centre d’achat à travers l’informatique centrale, l’ingénierie de la plate-forme et la sécurité
- Ajustement du flux de travail : exportation CSV facile, transfert rapide vers CRM et un simple e-mail plus un mouvement d’appel qui déplace les cibles vers le POC plus rapide
- Valeur dans les transactions complexes : signal plus élevé et moins de bruit sur les marchés où les opportunités commencent dans les six chiffres
- Trouver la pertinence : avec l’AI Sales Researcher, les commerciaux découvrent les orientations et les défis stratégiques pour des e-mails froids plus pertinents
Recherche sur l’IA pour préparer des réunions plus intelligentes
Grâce à la recherche en un clic de SalesPort, FullStackS obtient instantanément les orientations stratégiques pertinentes des dirigeants cibles et leurs défis, sur la base de signaux fiables. Les commerciaux participent aux réunions avec des points de discussion personnalisés sans passer des heures en recherche manuelle.
Workflow, de bout en bout
Une action typique commence désormais par filtrer le bon emplacement pour l’équipe informatique centrale, en attirant trois à cinq contacts pertinents avec des e-mails et des numéros de téléphone, en envoyant des informations personnalisées et en effectuant un suivi par téléphone. Cette combinaison d’e-mails et d’appels accélère les premières conversations et déplace les cibles vers le POC plus rapidement.
De vrais résultats en action
Au cours des premiers mois, SalesPort a aidé FullStackS à ouvrir les portes d’un nouveau compte stratégique et à lancer de nouvelles transactions. Ils fonctionnent désormais avec une qualité de données de contact constamment élevée, de sorte que la recherche commerciale approfondie ne s’arrête pas au mauvais contact et les objectifs progressent plus rapidement.
L’essentiel
SalesPort a donné à FullStackS un moteur sortant reproductible. Des contacts précis, des recherches plus rapides et davantage de premiers rendez-vous sur des marchés où la taille des transactions commence dans les six chiffres.
Conseil aux autres équipes commerciales
“Si vous souhaitez que votre équipe soit plus efficace, essayez-la. Des contacts précis et des recherches rapides font une réelle différence, surtout lorsque chaque réunion peut débloquer des opportunités à six chiffres.”