Eine erste Prüfung bekannter Kontakte bestätigte eine perfekte Übereinstimmung bei E-Mails und direkten Telefonnummern und gab dem Team die Sicherheit, die Einführung zu skalieren. Die Kontozuordnung und die erste Kontaktaufnahme dauern jetzt weniger als eine Stunde pro Ziel. Innerhalb der ersten Monate entwickelte sich ein neues strategisches Konto zu einem POC. Typische Möglichkeiten beginnen bei 100.000 bis 150.000 Euro, sodass jedes erste Treffen eine echte Pipeline bewegt.
„Ich habe eine erste Validierung anhand von Kontakten durchgeführt, deren Nummern ich bereits kannte. Alle E-Mail-Adressen und direkten Telefonnummern stimmten überein. Das war der Moment, in dem ich wusste, dass das Tool für das Team bereit war.“
Cloud-native Beratung für Branchen mit hohem Risiko
FullStackS ist ein führendes Beratungsunternehmen für DevOps, DevSecOps und Cloud-Native-Plattformen im deutschsprachigen Raum. Mit einem starken Fokus auf technische Exzellenz, zertifizierte Implementierungskompetenz und maßgeschneiderte Lösungen unterstützt FullStackS Unternehmen dabei, Software schneller, sicherer und effizienter zu entwickeln und zu betreiben.
Von Verweisen zu einem wiederholbaren ausgehenden Antrag
Historisch gesehen kamen die meisten neuen Aufträge über das Netzwerk der Mitarbeiter und durch Mundpropaganda zustande. Es gab kein formelles Outbound-Playbook. Das Team wollte eine einfache Möglichkeit, die richtigen Personen in großen Organisationen zu identifizieren, sie direkt zu erreichen und Gespräche schneller zu beginnen.
„Telefonnummern sind ein großer Vorteil. Wenn jemand E-Mails nicht beantwortet, kann ich einfach anrufen und das Gespräch weiterführen.“
Warum SalesPort gewonnen hat
Frühere Tools haben den Massen-E-Mail-Versand vorangetrieben, aber das Kernproblem nicht gelöst: die richtigen Personen mit einem relevanten Ansatz und untermauert durch zuverlässige Kontaktdaten zu erreichen. SalesPort hat es getan.
- Genauigkeit: Verifizierte E-Mails und direkte Telefonnummern, die anhand bekannter Kontakte validiert wurden, gaben sofortiges Vertrauen.
- Geschwindigkeit: Die Kontozuordnung und die erste Kontaktaufnahme nehmen jetzt 80 % weniger Zeit in Anspruch. Die Vorbereitung der ersten Nachricht dauert Minuten, nicht Stunden
- Abdeckung: Filter nach Land, Funktion und Dienstalter zeigen das tatsächliche Einkaufszentrum in zentraler IT, Plattformtechnik und Sicherheit
- Workflow-Anpassung: Einfacher CSV-Export, schnelle Übergabe an CRM und eine einfache E-Mail- und Anrufbewegung, die Ziele an POC verschiebt schneller
- Wert bei komplexen Geschäften: Höheres Signal und weniger Lärm in Märkten, in denen Chancen im sechsstelligen Bereich beginnen
- Relevanz finden: Mit dem AI Sales Researcher decken Vertriebsmitarbeiter strategische Richtungen und Herausforderungen für relevantere Kalt-E-Mails auf
KI-Forschung zur Vorbereitung intelligenterer Meetings
Mit der Ein-Klick-Recherche von SalesPort ermittelt FullStackS sofort relevante strategische Richtungen der Zielführungskräfte und deren Herausforderungen, basierend auf vertrauenswürdigen Signalen. Vertreter nehmen mit maßgeschneiderten Gesprächsthemen an Besprechungen teil, ohne Stunden mit manueller Recherche zu verbringen.
Workflow, End-to-End
Eine typische Aktion beginnt nun damit, den richtigen Standort für das zentrale IT-Team herauszufiltern, drei bis fünf relevante Kontakte mit E-Mails und Telefonnummern zu ermitteln, maßgeschneiderte Kontaktinformationen zu versenden und die Nachverfolgung per Telefon durchzuführen. Diese Mischung aus E-Mail und Anruf beschleunigt die ersten Gespräche und führt die Zielgruppe schneller zum POC.
Echte Ergebnisse in Aktion
Innerhalb der ersten Monate half SalesPort FullStackS dabei, die Türen eines neuen strategischen Kunden zu öffnen und neue Geschäfte abzuschließen. Sie arbeiten jetzt mit einer gleichbleibend hohen Qualität der Kontaktdaten, sodass eine umfassende Vertriebsrecherche nicht beim falschen Kontakt ins Stocken gerät und die Ziele schneller voranschreiten.
Das Endergebnis
SalesPort gab FullStackS eine wiederholbare Outbound-Engine. Genaue Kontakte, schnellere Recherche und mehr Erstgespräche in Märkten, in denen die Geschäftsgrößen im sechsstelligen Bereich beginnen.
Beratung an andere Vertriebsteams
„Wenn Sie möchten, dass Ihr Team effizienter arbeitet, probieren Sie es aus. Genaue Kontakte und schnelle Recherchen machen einen echten Unterschied, insbesondere wenn jedes Meeting sechsstellige Chancen eröffnen kann.“