Los equipos de ventas pasan horas investigando clientes potenciales antes de escribir un solo mensaje saliente. El problema no es el acceso a la información de la empresa, sino comprender cómo esa información se conecta con su producto, posicionamiento y estrategia de ventas.
SalesPort Account Intelligence le ayuda a generar investigaciones contextuales de la empresa adaptadas a lo que realmente vende. Al combinar la descripción de su producto, las empresas objetivo y las preguntas de investigación estratégicas, SalesPort descubre puntos débiles relevantes, señales de calificación y oportunidades de divulgación en minutos.
Objetivo
Haga la transición de datos brutos de la empresa a inteligencia de cuentas procesable adaptada a su producto y estrategia de ventas en tan solo unos minutos.
Para quién es
Equipos de ventas B2B, SDR, desarrollo empresarial y comercialización que desean investigar las empresas objetivo más rápido, personalizar el alcance a escala e identificar oportunidades más sólidas.
Lo que obtienes
Comprenderá cómo su producto se adapta a una empresa objetivo, descubrirá puntos débiles y señales de compra relevantes, y obtendrá información útil para la calificación, la personalización y el outbound.
TL;DR
- Describa su producto o servicio
- Agregue preguntas de investigación estratégicas
- Cree su lista de empresas objetivo
- Inicie una investigación de inteligencia de cuentas
- Revisar insights y señales de compra específicos de la empresa
- Identificar oportunidades de personalización y calificación
- Exportar resultados o pasar directamente a la divulgación
Paso 1: Iniciar una nueva investigación de Inteligencia de cuentas
Abra Account Intelligence en SalesPort y haga clic en Iniciar investigación.
Paso 2: Crea o selecciona tu producto
Seleccione un perfil de producto existente o haga clic en Agregar producto. El perfil del producto brinda contexto a SalesPort para que la investigación se adapte a su oferta en lugar de resúmenes genéricos de la empresa.
Paso 3: Configurar el contexto del producto
Defina qué hace el producto, qué problemas resuelve, capacidades clave, qué lo hace único y preguntas de investigación estratégicas.
Paso 4: Agregar preguntas de investigación estratégicas
Preguntas de ejemplo:
- ¿La empresa está aumentando activamente la plantilla de su equipo de ventas?
- ¿La empresa ha anunciado recientemente la apertura de nuevas oficinas o expansiones de mercado?
- ¿La empresa está contratando funciones de datos o análisis que sugieren la necesidad de mejorar los informes? infraestructura?
Estas preguntas ayudan a SalesPort a conectar la actividad de la empresa con su propuesta de valor.
Paso 5: Revisar la configuración del producto
Vista previa de la descripción del producto y las preguntas de investigación. Nombra la investigación por objetivo, segmento o fuente para que los proyectos se mantengan organizados.
Paso 6: Crea tu lista de cuentas
Agregue empresas manualmente o cargue un CSV. Los archivos CSV necesitan exactamente dos columnas: company_name y domain. Actualmente, Account Intelligence admite hasta 200 empresas por investigación.
Paso 7: Revisar el estado de validación y los créditos
SalesPort valida las empresas cargadas, resalta los errores de entrada y calcula los créditos requeridos. Corrija registros no válidos antes de iniciar.
Paso 8: Iniciar la investigación
Haga clic en Ejecutar investigación. Cada empresa se procesa en función de su perfil de producto, preguntas de investigación y señales comerciales públicas. Los estados se actualizan en tiempo real.
Paso 9: Revisar los resultados
Abrir informes de empresas individuales. Cada informe responde a sus preguntas estratégicas utilizando datos de la empresa, señales de contratación, actividad de crecimiento, indicadores operativos y fuentes públicas vinculadas.
Paso 10: Analizar los conocimientos
Utilice conocimientos resumidos, explicaciones detalladas y fuentes para decidir si la empresa encaja, dónde puede existir complejidad y cómo su producto podría crear valor.
Paso 11: Utilizar la investigación para divulgación y calificación
Pase a considerar la priorización de cuentas, la calificación de DEG, la preparación de reuniones o una prospección más profunda. Exportar empresas seleccionadas para enriquecimiento de CRM o planificación interna.
Nota final
En lugar de pasar horas investigando manualmente las empresas una por una, Account Intelligence convierte el contexto del producto y las listas de objetivos en información útil y comparable que puede utilizar de inmediato.