Cíl: Jděte z nuly na silný začátek konverzace a ověřené kontakty s rozhodovacími pravomocemi během několika minut.
Pro koho je určen: B2B prodej, obchodní rozvoj a marketingoví profesionálové – zejména v prodejních centrech s vysokými vstupenkami nebo komplexních nákupních centrech.
Co získáte: jak váš produkt vyhovuje skutečným výzvám, silným vstupním bodům a správným lidem, které je třeba kontaktovat.
TLDR
- Nastavte si svůj produktový profil a definujte výzkumné otázky
- Otevřete webové stránky společnosti a spusťte AI Researcher
- Přečtěte si přehled a zadejte své klíčové otázky do zdrojů Dig⟧ ⟧⟦T58⟟ kampaně
- Vyberte cílený vstupní bod
- Najděte osoby s rozhodovací pravomocí
- Uložte kontaktní údaje a odešlete svou zprávu
Výchozí bod
V tomto návodu používáme prodejní scénář mediální společnosti zaměřený na globální spotřebitelskou značku. Otevřete webové stránky společnosti a spusťte AI Researcher se svým uloženým produktovým profilem.
Krok 1: Nastavte si profil produktu
Na platformě SalesPort definujte:
- Název produktu
- Popis: co děláte, komu pomáháte a jak
- Co vás dělá jedinečným
- Odpovězte na každou otázku výzkumu, kterou chcete cíl
Můžete uložit více profilů produktů a přepínat mezi nimi v závislosti na účtu.
Krok 2: Otevřete webovou stránku klienta a začněte hledat
Nechte cílovou stránku otevřenou ve svém prohlížeči a spusťte AI Researcher prostřednictvím rozšíření SalesPort Chrome. Vyberte profil svého produktu. Během několika sekund získáte přehled pomocí prvních signálů.
Krok 3: Přečtěte si přehled
Velikost týmu, zaměření na výnosy, regiony a strategický tlak. Tento rámec si zachovává relevantní pozdější dosah.
Krok 4: Spusťte výzkumné otázky
Vaše uložené otázky jsou automaticky zodpovězeny pomocí odkazovaných zdrojů. Potvrďte vztahy s agenturami, živé kampaně a aktuální výzvy.
Krok 5: Ponořte se hlouběji do zdrojů
Otevřete odkazované články a ověřte:
- Kdo řídí mediální plánování nebo nákup?
- Jaké je hlavní sdělení kampaně?
- O které kanály a publikum jde?⟧⟧⟧T110
Krok 6: Vyberte jeden vstupní bod
Vyberte si jeden úhel spojený se skutečným tlakem – například účinnost, lokalizace nebo dopad na rozpočet. Napište jednu větu, která spojí jejich situaci s vaší nabídkou.
Krok 7: Najděte ty správné lidi
Použijte filtry Vyhledávač kontaktů pro senioritu, oddělení a region. Identifikujte primární zainteresovanou stranu a záložní kontakt.
Krok 8: Uložte kontaktní údaje
Odhalte ověřený e-mail a telefon a poté uložte profily do svého seznamu.
Krok 9: Zmapujte sousední zainteresované strany
Pokud je práce zadávána externí agentuře nebo partnerovi, vyhledejte příslušného kupujícího nebo vedoucího účtu také tam. Dvoje dveře porazí jedny.
Krok 10: Napište a odešlete zprávu
Použijte bod bolesti, kampaň a kontext k vytvoření krátkého osobního e-mailu: jeden relevantní náhled a jasný další krok. Žádné řeči o nástrojích. Bez výplně.
Extra: následné výzvy
Pomocí chatových výzev se dostanete hlouběji do agentur, KPI, přesunů rozpočtu, osob s rozhodovací pravomocí, živých kampaní a historie partnerství.
Sbalení
Za méně než 10 minut můžete mít:
- produktový profil s otázkami pro konkrétní odvětví
- skutečné problémy z veřejných zdrojů
- dvě životaschopné konverzační cesty
- podrobnosti
- krátký relevantní e-mail připravený k odeslání