Objetivo: pasar de cero a un sólido iniciador de conversación y contactos verificados con tomadores de decisiones en solo unos minutos.
Para quién: profesionales de marketing, desarrollo empresarial y ventas B2B, especialmente en ventas de alto precio o centros de compras complejos.
Lo que obtienes: cómo tu producto se adapta a los desafíos del mundo real, puntos de entrada sólidos y las personas adecuadas con las que contactar con relevancia.
TLDR
- Configure el perfil de su producto y defina preguntas de investigación
- Abra el sitio web de la empresa y ejecute AI Researcher
- Lea la descripción general y ejecute sus preguntas clave
- Excave en fuentes y campañas
- Elija un punto de entrada enfocado
- Encuentre tomadores de decisiones
- Guarde los datos de contacto y envíe su mensaje
Punto de partida
En este tutorial utilizamos un escenario de venta de una empresa de medios dirigido a una marca de consumo global. Abra el sitio web de la empresa e inicie AI Researcher con su perfil de producto guardado.
Paso 1: Configure su perfil de producto
En la plataforma SalesPort, defina:
- Nombre del producto
- Descripción: qué haces, a quién ayudas y cómo
- Qué te hace único
- Preguntas de investigación que deseas responder para cada objetivo
Puede guardar varios perfiles de productos y alternar entre ellos según la cuenta.
Paso 2: abra el sitio web del cliente y comience a investigar
Mantenga el sitio de destino abierto en su navegador e inicie AI Researcher a través de la extensión SalesPort Chrome. Seleccione el perfil de su producto. En cuestión de segundos obtendrá una descripción general con señales tempranas.
Paso 3: Lea la descripción general
Examine el tamaño del equipo, el enfoque de ingresos, las regiones y la presión estratégica. Ese marco mantiene relevante la divulgación posterior.
Paso 4: Ejecutar preguntas de investigación
Tus preguntas guardadas se responden automáticamente con fuentes vinculadas. Confirme las relaciones con las agencias, las campañas en vivo y los desafíos actuales.
Paso 5: profundizar en las fuentes
Abra los artículos vinculados y verifique:
- ¿Quién ejecuta la planificación o compra de medios?
- ¿Cuál es el mensaje central de la campaña?
- ¿Qué canales y audiencias están involucradas?
Paso 6: Elija un punto de entrada
Elija un solo ángulo vinculado a una presión real, por ejemplo, eficiencia, localización o impacto presupuestario. Escribe una oración que conecte su situación con tu oferta.
Paso 7: Encuentra a las personas adecuadas
Utilice filtros del Buscador de contactos por antigüedad, departamento y región. Identifique la parte interesada principal y un contacto de respaldo.
Paso 8: guardar los datos de contacto
Revelar correo electrónico y teléfono verificados, luego guardar perfiles en su lista.
Paso 9: Mapear las partes interesadas adyacentes
Si el trabajo se subcontrata a una agencia o socio, busque allí también al comprador o al cliente potencial de cuenta correspondiente. Dos puertas ganan a una.
Paso 10: Escribe y envía el mensaje
Utilice el punto débil, la campaña y el contexto para elaborar un correo electrónico personal breve: una información relevante y un siguiente paso claro. No se habla de herramientas. Sin relleno.
Extra: indicaciones de seguimiento
Utilice mensajes de chat para profundizar en las agencias, los KPI, los cambios de presupuesto, los tomadores de decisiones, las campañas en vivo y el historial de asociaciones.
Resumen
En menos de 10 minutos podrás tener:
- un perfil de producto con preguntas específicas de la industria
- puntos débiles del mundo real de fuentes públicas
- dos rutas de conversación viables
- detalles de contacto verificados
- a Correo electrónico breve y relevante listo para enviar