Obiettivo: passare da zero a un forte avviatore di conversazione e verificare i contatti con i decisori in pochi minuti.
A chi è rivolto: professionisti delle vendite B2B, dello sviluppo aziendale e del marketing, in particolare nelle vendite ad alto costo o nei centri di acquisto complessi.
Cosa ottieni: come il tuo prodotto si adatta alle sfide del mondo reale, punti di ingresso forti e le persone giuste da contattare con pertinenza.
TLDR
- Imposta il profilo del tuo prodotto e definisci le domande di ricerca
- Apri il sito web dell’azienda e avvia AI Researcher
- Leggi la panoramica ed esegui le tue domande chiave
- Scava nelle fonti e campagne
- Scegli un punto di ingresso mirato
- Trova decisori
- Salva i dati di contatto e invia il tuo messaggio
Punto di partenza
In questa procedura dettagliata utilizziamo uno scenario di vendita di un’azienda di media che prende di mira un marchio di consumo globale. Apri il sito Web dell’azienda e avvia il ricercatore AI con il profilo del prodotto salvato.
Passaggio 1: imposta il profilo del prodotto
Sulla piattaforma SalesPort, definire:
- Nome prodotto
- Descrizione: cosa fai, chi aiuti e come
- Cosa ti rende unico
- Domande di ricerca a cui vuoi una risposta per ogni bersaglio
Puoi salvare più profili di prodotto e passare da uno all’altro a seconda dell’account.
Passaggio 2: apri il sito web del cliente e avvia la ricerca
Mantieni il sito di destinazione aperto nel browser e avvia AI Researcher tramite l’estensione SalesPort per Chrome. Seleziona il profilo del tuo prodotto. In pochi secondi ottieni una panoramica con i primi segnali.
Passaggio 3: leggi la panoramica
Scremare le dimensioni del team, l’attenzione ai ricavi, le regioni e la pressione strategica. Questo quadro mantiene rilevante la sensibilizzazione successiva.
Passaggio 4: esegui domande di ricerca
Le tue domande salvate ricevono risposta automaticamente con fonti collegate. Conferma i rapporti con le agenzie, le campagne live e le sfide attuali.
Passaggio 5: scava più a fondo nelle fonti
Apri articoli collegati e verifica:
- Chi gestisce la pianificazione o l’acquisto dei media?
- Qual è il messaggio principale della campagna?
- Quali canali e segmenti di pubblico sono coinvolti?
Passaggio 6: scegli un punto di ingresso
Scegli un singolo aspetto legato a una pressione reale, ad esempio efficienza, localizzazione o impatto sul budget. Scrivi una frase che colleghi la loro situazione alla tua offerta.
Passaggio 7: trova le persone giuste
Utilizza i filtri di ricerca contatti per anzianità, dipartimento e regione. Identificare lo stakeholder principale e un contatto di backup.
Passaggio 8: salva i dettagli del contatto
Mostra e-mail e telefono verificati, quindi salva i profili nella tua lista.
Step 9: Mappa degli stakeholder adiacenti
Se il lavoro è esternalizzato a un’agenzia o a un partner, trova anche lì l’acquirente o il responsabile dell’account pertinente. Due porte ne battono una.
Passaggio 10: Scrivi e invia il messaggio
Utilizza il punto critico, la campagna e il contesto per creare una breve email personale: un’intuizione pertinente e un chiaro passaggio successivo. Nessun discorso sugli strumenti. Nessun riempitivo.
Extra: istruzioni di follow-up
Utilizza le istruzioni della chat per approfondire agenzie, KPI, variazioni di budget, decisori, campagne in tempo reale e cronologia delle partnership.
Conclusione
In meno di 10 minuti puoi avere:
- un profilo del prodotto con domande specifiche del settore
- punti critici reali provenienti da fonti pubbliche
- due percorsi di conversazione praticabili
- dettagli di contatto verificati
- a email breve e pertinente pronta per essere inviata