Antes de SalesPort, el proceso de ventas de Kwapso era en gran medida manual. Alexander buscó nuevos clientes a través de Google Maps, LinkedIn e investigación de artículos para identificar empresas similares a clientes existentes exitosos. La divulgación fue muy personalizada, a menudo con vídeos, demostraciones o mensajes individuales, pero el camino hasta ese punto llevó mucho tiempo y no estaba estructurado.
LinkedIn entregó poco porque el grupo objetivo no está activo allí. Otras herramientas como Hunter.io, LinkedIn Sales Navigator o Clay tampoco ayudaron. Demasiado complejos, demasiado caros y muy pocos datos utilizables. En la región DACH muchas direcciones de correo electrónico simplemente no se podían encontrar o eran incorrectas.
“Con Hunter.io obtuve tal vez cinco direcciones de correo electrónico de cien empresas, y algunas de ellas ni siquiera eran válidas.”
Experiencia con Arcilla
Alexander probó Clay durante un tiempo para crear listas grandes y enriquecer datos. El esfuerzo no valió la pena. La configuración fue compleja, la curva de aprendizaje demasiado larga y el costo continuo aumentó rápidamente.
“Probé Clay durante dos campañas, pero nunca me sentí cómodo con él. La curva de aprendizaje era demasiado grande y el valor para mí como equipo más pequeño no estaba allí”.
Al final, abandonó a Clay por completo porque el tiempo y el costo claramente superaban el beneficio.
El punto de inflexión con SalesPort
Lo que convenció a Alexander inmediatamente fue la extensión de Chrome. Encaja perfectamente en su flujo de trabajo. Abra un sitio web de destino, encuentre a los tomadores de decisiones adecuados, vea correos electrónicos y números de teléfono válidos en cuestión de segundos. Sin cambio de herramientas, sin exportación de listas.
“Era exactamente lo que ya estaba haciendo, sólo que más rápido, más preciso y directamente integrado.”
Con AI Sales Researcher fue un paso más allá. Hoy define preguntas específicas de la industria y permite que SalesPort brinde respuestas precisas. En lugar de contactar mil empresas al azar, se centra en entre treinta y cincuenta empresas relevantes por campaña. En cuestión de minutos obtiene información clave sobre el tamaño de la empresa, su actividad, sus publicaciones y sus contactos.
Resultados
La mayor diferencia apareció en la calidad de los datos. Mientras que otras herramientas entregaban datos erróneos o desactualizados, SalesPort proporcionó correos electrónicos válidos y números de teléfono directos, incluso en industrias con muy poca visibilidad digital.
“En un sector como el de la topografía, encontré a todos los directores generales con SalesPort. Antes eso era imposible.”
El esfuerzo de tiempo también disminuyó significativamente. Con investigaciones de IA y contactos válidos, Alexander ahorra varias horas a la semana y puede centrarse en empresas donde el esfuerzo realmente vale la pena.
Resumen de resultados
- Correos electrónicos 100 % válidos y sin rebotes
- Tiempo de investigación claramente reducido
- Más reuniones en industrias de difícil acceso gracias a una mejor cobertura de datos
Flujo de trabajo eficiente con SalesPort
A Alexander le gusta el flujo de la extensión de Chrome porque encaja perfectamente en su trabajo diario. Desde la ampliación de la plataforma, también utiliza intensamente la plataforma principal y ahora trabaja con un proceso eficiente desde la investigación hasta los datos de contacto. Todo sucede en un solo sistema sin cambiar entre herramientas ni generar costos adicionales.
“También veo SalesPort como una base para trabajar con un socio de ventas más adelante. En lugar de hojas de Excel, simplemente entrego los contactos directamente en la herramienta.”
Conclusión
SalesPort ayudó a Kwapso a automatizar todo el proceso de investigación de ventas y a aumentar significativamente la calidad de los datos. Especialmente en mercados donde las herramientas clásicas fallan, SalesPort ofrece una clara ventaja.
“SalesPort me ofrece un lugar donde puedo hacer de todo, desde investigaciones hasta contactos. Ahorra tiempo, reduce errores y vuelve a hacer que la adquisición sea eficiente”.